北京化工集團(tuán)年中工作會在系統(tǒng)總結(jié)上半年各項(xiàng)工作基礎(chǔ)上，明確提出，下半年堅持目標(biāo)不變、任務(wù)不減、落實(shí)年度預(yù)算不退不讓，全力以赴完成市國資委部署的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，全面深化提升新一輪國企改革，堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，實(shí)施產(chǎn)融結(jié)合……以我們的主觀能動性應(yīng)對客觀挑戰(zhàn)性！
行至半坡、水到中流。攻堅吃勁的關(guān)鍵時刻，正是各單位敢于突破的非常之時。為此，集團(tuán)微信公眾號、《北京化工》報開辟“貫徹年中會”欄目，及時宣傳報道各二、三級單位堅決貫徹年中工作會精神，勇于創(chuàng)新、擔(dān)當(dāng)作為的措施和成效，進(jìn)一步堅定全系統(tǒng)干部職工直面挑戰(zhàn)、開創(chuàng)新局、完成全年目標(biāo)任務(wù)的信心和決心。
年中工作會后怎么看，怎么干？
面對日益困難的經(jīng)營形勢和不容樂觀的銷售量，是“躺平”不作為、任其自然，還是迎難而上、攻堅克難？
華騰橡塑人給出的答案是：
堅定信心勇克時艱往前奔，
開足馬力跑市場不達(dá)目標(biāo)不收兵！
身先士卒帶著干
開年以來，華騰橡塑立足自身，領(lǐng)導(dǎo)帶頭不斷開拓國內(nèi)大市場。
2月，華騰橡塑副總經(jīng)理白云杉帶隊(duì)前往福建、浙江等地，拜訪各位經(jīng)銷商，了解市場情況；
3月，華騰橡塑黨委書記、總經(jīng)理商文祿帶隊(duì)前往山東各市區(qū)考察市場，成功簽約一位新經(jīng)銷商；
4月，白云杉帶隊(duì)前往東北和河北等地調(diào)查市場形勢，找出市場中存在的問題，并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)參加上海勞保展、春季廣交會交流行業(yè)信息，聯(lián)系客戶。
領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭產(chǎn)生的頭雁效應(yīng)引領(lǐng)華騰橡塑的干部職工們，5月、6月、7月、8月繼續(xù)跑市場，參加了青島藥機(jī)展、上海百貨展，從不止步。
精準(zhǔn)定位巧著干
“力爭再用2年的時間實(shí)現(xiàn)全國有省代，重點(diǎn)城市有市代，將我們的自主品牌做大做強(qiáng)。”華騰橡塑市場營銷部副部長崔淼描繪了五年經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)布局圖。
習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)：“形成強(qiáng)大國內(nèi)市場是構(gòu)建新發(fā)展格局的重要支撐，也是大國經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢所在。” 面對不容樂觀的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境，華騰橡塑快速調(diào)整市場重心，由外到內(nèi)、由南到北，從東南沿海城市到北方內(nèi)陸省會，從港口碼頭到海鮮市場，從勞保用品市場到五金商超店……都留下華騰橡塑人深入一線調(diào)研的身影。“到市場去看，有你的幾種產(chǎn)品；到庫房去看，有你的幾箱貨……”華騰橡塑副總經(jīng)理白云杉說，“市場情況怎么樣，到當(dāng)?shù)匾豢淳椭?rdquo;。
不管是與店鋪老板、商超負(fù)責(zé)人，還是消費(fèi)者，他們都虛心請教、深入探討，摸清了當(dāng)下市場上最暢銷的產(chǎn)品類型、定價區(qū)間和競品信息，真正做到知己知彼。目前，華騰橡塑在全國多個重點(diǎn)城市簽約了27個經(jīng)銷商。
結(jié)合調(diào)研成果，華騰橡塑有針對性地調(diào)整了南北方不同地區(qū)的主推產(chǎn)品，并制定了不同的營銷策略，產(chǎn)品訂單量有了明顯提升。
多方挖掘搶著干
7月24日召開的中共中央政治局會議指出，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨新的困難挑戰(zhàn)，主要是國內(nèi)需求不足。“現(xiàn)在我們面臨的問題是考慮成本還是考慮市場，我們的產(chǎn)品一直做的都是中高端。”崔淼說。華騰橡塑自1956年成立，67年來一直秉承國企匠心，嚴(yán)格把控質(zhì)量，始終保證將最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給客戶。
對內(nèi)，華騰橡塑解放思想，主動變革。不斷優(yōu)化管理制度，轉(zhuǎn)變思路，將客戶滿意度與績效考核掛鉤，真正做到讓客戶滿意，為客戶服務(wù)。全體干部職工秉承“只為成功想辦法，不為失敗找理由”的理念，通力協(xié)作，為客戶帶來良好的購買體驗(yàn)。
對外，華騰橡塑不斷拓展銷售渠道，深挖線上營銷渠道。在天貓、京東、阿里巴巴、抖音商城都設(shè)立專賣店，由市場營銷部職工兼任客服人員，及時收集一手客戶信息，便于適時調(diào)整銷售策略。
隨著直播帶貨的形式越來越受歡迎，華騰橡塑緊跟潮流，于2022年11月正式注冊開通了抖音藍(lán)V賬號，今年2月，華騰橡塑新搭建的實(shí)景直播間正式投入使用。從簡易的綠幕直播間，搬到富有生活氣息的“廚房”，直播實(shí)時在線觀看人數(shù)明顯增加，下單轉(zhuǎn)化率也得到顯著提升。另外，華騰橡塑還充分利用實(shí)景直播間進(jìn)行短視頻拍攝，以情景化、故事化的小視頻，對手套產(chǎn)品進(jìn)行軟推銷。
“用2到3年的時間，實(shí)現(xiàn)從走到快走再到跑起來的突破，讓國內(nèi)市場循環(huán)暢通起來。”崔淼躊躇滿志地說道。正是全體干部職工共同努力，不斷探索嘗試線上電商的發(fā)展新思路，深入挖掘國內(nèi)市場，滿足客戶需求的多樣性，才讓華騰橡塑在激烈的市場競爭下有了一席之地。
自有品牌持久干
近年來，華騰橡塑推出自有品牌“雪蓮”“北瑞”，創(chuàng)下良好口碑。
原來，華騰橡塑相當(dāng)一部分訂單來自為其他品牌生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品。鼎盛時期，市面上常見的某潔、某雅的近七成手套產(chǎn)品都來自華騰橡塑的生產(chǎn)線。激烈的行業(yè)競爭，使得代工貼牌訂單的利潤空間越來越小。意識到這個問題后，華騰橡塑加大了品牌建設(shè)的投入，適時推出了自有品牌“雪蓮”、“北瑞”。
華騰橡塑不斷加大對自有品牌宣傳力度，開設(shè)電商店鋪。市場營銷部同事緊跟熱點(diǎn)，在短視頻平臺上與其他國貨品牌積極互動，以幽默詼諧的方式“聯(lián)手帶貨”、推介品牌。2021年，華騰橡塑與物美超市簽署了合作協(xié)議，雪蓮手套正式入駐多家物美超市，進(jìn)一步提升了品牌知名度。
隨著雪蓮手套在市場上越來越受歡迎，“高仿”、“山寨”越來越多。面對泛濫的“高仿”，崔淼分享了解決之道：“我們能做的就是做好自己，他們能模仿外觀和包裝，但模仿不了品質(zhì)。而且，我們有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一直在不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品更新速度快。可以說，我們一直被模仿，但從未被超越！”
面對疫情防控平穩(wěn)轉(zhuǎn)段后，波浪式發(fā)展、曲折式前進(jìn)的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)過程，華騰橡塑人沒有退縮，找準(zhǔn)定位、增強(qiáng)優(yōu)勢，以質(zhì)的有效提升，讓“進(jìn)”的勢頭更足，在服務(wù)和融入新發(fā)展格局中呈現(xiàn)新氣象、展現(xiàn)新作為，為北京化工集團(tuán)建成國內(nèi)知名的創(chuàng)新型企業(yè)集團(tuán)貢獻(xiàn)更多力量。